Wir unterstützen norwegische Unternehmen dabei, die Marktchance einzuschätzen, wichtige Annahmen zu prüfen und den Einstieg in Deutschland zu planen.
Für norwegische Unternehmen mit Deutschlandplänen
Der nächste Schritt hängt davon ab, was ihr schon wisst und was noch offen ist. Wir setzen bei eurer Ausgangslage an.
Ihr wollt verstehen, ob der Markt zu eurem Angebot passt und welche Annahmen tragen müssen, bevor ihr investiert.
Ihr braucht eine belastbarere Grundlage zu Nachfrage, Kaufkriterien und dem Zugang zu den richtigen Kunden.
Zielkunden, Vertriebskanäle, Zuständigkeiten und Ressourcen müssen priorisiert werden, damit der nächste Schritt konkret und umsetzbar wird.
Der passende Einstieg
Ob erste Orientierung, vertiefte Prüfung oder ein konkreter Markteintrittsplan: Wir beginnen dort, wo ihr steht.
Die Angebote sind einzeln beauftragbar. Ihr müsst nicht alle drei durchlaufen.
Bei Bedarf
Für die Umsetzung lassen sich strategisches Sparring und Partnerkoordination vereinbaren. Wenn ihr bereits in Deutschland aktiv seid, könnt ihr auch direkt mit laufendem Sparring starten. Umfang und Rhythmus legen wir vorab fest. Das Tagesgeschäft übernehmen wir nicht.
Umfang und erwartetes Ergebnis vereinbaren wir, bevor die Arbeit beginnt.
Passenden Einstieg besprechenVon der Ausgangslage zum nächsten Schritt
Wir grenzen die Arbeit rund um eure Frage ein. Ihr sollt nachvollziehen können, worauf die Empfehlung beruht und was noch geklärt werden muss.
Wir besprechen Ausgangslage, Ziel und vorhandenes Wissen. Dann vereinbaren wir Fragestellung, Umfang und das Ergebnis, das ihr braucht.
Wir prüfen relevante Daten, Marktbedingungen und praktische Anforderungen. Marktgespräche gehören dazu, wenn sie im Auftrag vereinbart sind.
Wir ordnen Befunde, Unsicherheit und Prioritäten gemeinsam ein. Ihr entscheidet, was ihr angeht, weiter testet oder zurückstellt.
Quelle, Datum und Relevanz. Was ist belegt, und was gilt tatsächlich für eure Situation?
Wenn Interviews dazugehören: mit wem und in welchem Kontext. Nützliche Perspektiven, keine repräsentative Stichprobe.
Was wir ableiten, auf welchen Annahmen es beruht und was vor einer Bindung noch geprüft werden muss.
Die Beratung ersetzt keine Rechts-, Steuer- oder regulatorische Fachberatung. Entsprechender Klärungsbedarf wird sichtbar gemacht.
Einblick in die Arbeit
Zwei vereinfachte Beispiele zeigen, wie Fragestellung, Annahmen und der nächste Test zusammenkommen. Fälle und Zahlen sind fiktiv.
Illustration · Kein Kundenprojekt
Ein höherer Bestellwert kann mehr Spielraum für die Kosten des Verkaufs in Deutschland schaffen. Aber kaufen die Kunden das Bundle?
Die Entscheidungsfrage
Welches Angebot lohnt es sich zuerst zu testen?
Fiktive Annahmen. Alle Beträge in EUR, netto.
| Fiktive Annahmen. Alle Beträge in EUR, netto. | Einzelprodukt | Bundle |
|---|---|---|
| Umsatz | 30 € | 48 € |
| Produktkosten | −12 € | −20 € |
| Kanal & Logistik | −6 € | −8 € |
| Werbung | −5 € | −6 € |
| Retouren | −2 € | −3 € |
| Deckungsbeitrag | 5 € | 11 € |
Vor Fixkosten. Das ist kein Gewinn.
Hypothese für den nächsten Test
Unter diesen Annahmen ergibt sich beim Bundle ein Deckungsbeitrag von 11 EUR, beim Einzelprodukt von 5 EUR. Nachfrage, Werbekosten und Retouren testen, bevor ihr den Einsatz erhöht.
Die bessere Rechnung ist eine Testhypothese, kein automatisches Go. Anlauf, Team und weitere Fixkosten sind unter anderem noch nicht enthalten.
Illustration · Kein Kundenprojekt
Angenommen, ein norwegischer B2B-Softwareanbieter prüft Deutschland. Das Produkt steht. Das Vertriebsmodell ist noch eine Hypothese.
Die Entscheidungsfrage
Welcher Weg erreicht Kunden, ohne die Betreuung zu teuer zu machen?
Mehr Kontrolle über den Kundenkontakt. Eigene Verantwortung für deutschsprachigen Vertrieb, Einführung und Support.
Möglicher Zugang zu einem relevanten Netzwerk. Anreiz, Marge, Kapazität und Kundenverantwortung des Partners klären.
Was noch geprüft werden muss
Einkaufsprozess · Zahlungsbereitschaft · Verkaufszyklus · Lokalisierung · Supportaufwand
Hypothese für den nächsten Test
Ein Zielsegment eingrenzen. Kaufprozess und Aufgabenverteilung prüfen, bevor ihr den Kanal wählt. Gespräche können Orientierung geben, sind aber keine repräsentativen Marktdaten.
Ein rein illustratives Entscheidungsmodell. Dem Beispiel liegen keine tatsächlichen Interviews, Kundendaten oder Ergebnisse zugrunde.
Der nächste Schritt
Beschreibt kurz euer Vorhaben in Deutschland und die wichtigste offene Frage.
Direkt schreiben
hello@westerhaug.comEin paar Sätze genügen. Im ersten Gespräch klären wir, ob wir beitragen können und welcher Einstieg passt.
